校友访谈 | 刘晓俊：对冲基金合伙人，新时代的探险家

CUMA第二任会长刘晓俊，03年作为第一批港校正式规模化招生的内地生入读中大，于高盛IT部工作三年后，加入科技创业公司作为高管，5年间公司规模从100人增加到3000多人，去年，拿到我国第一批发放的对冲基金公司牌照，至今管理十几亿资金，开创新的事业。他不盲从，敢想敢做，是时代变迁的探索者。CUMA杰出校友访谈第一期，让我们一起走近刘晓俊。

谈中大：美好的回忆，奋斗的伙伴

2003年，中大将巨额奖学金的橄榄枝伸向了已经被复旦大学录取的刘晓俊。在研究了中大、看到了漂亮的校园宣传片后，一直在上海长大的他，渴望去探索一个未知的世界。初到香港，和其他内地生一样，不会广东话成为了他融入香港的一个难关。于是，主修IE辅修经济的他用业余时间参加了系足球队，结识了不少朋友，并在大二有了组建MUA足球队的念头。人手不够时曾经“什么人都要，包括老外”，不过他很快就找到了足够多志同道合的人，也因此而在大三以最高票当选了MUA的体育庄员。

那时候的MUA刚成立第二年，还处于“百废待兴”的状态，还没有Ocamp、M唱这些如今中大内地生已经习惯的“固定流程”。刘晓俊及当时的庄员们接手后，做了很多基础的规划，流传到了下一庄。“当时我们做Ocamp，每天都忙到很晚，很不容易地安排好了200多个人Ocamp事宜，我们办的歌唱比赛也是第一次借到了Sir Run Run的场地，然后举办的体育比赛也是有1-2个礼拜，不同的项目，足球、篮球都开展，”他自豪地说。当时的很多奖杯现在都还在他那儿放着，是对那段青春热血的时光的纪念。

当年“一穷二白”、“什么都不懂”，组织大型活动无疑带来很大压力。刘晓俊坦承，从前比较懒认为读好书就足够的自己也是第一次感受到，要做成一件大型项目很不容易，需要跟不同部门协调，需要大家的共同努力。“当时我们去跟OSA争论，因为他们不肯把场地给我们，要优先给local，但我说我们活动参与人多，就不断去跟他们争。”和小伙伴一起开拓，战胜挑战的经历给了他很大的成就感，和伙伴一起努力开创得到的开心是难以比拟的。他说在中大四年难忘的有意义的事情太多，是说好久都说不完的。

最让他感慨的是在中大找到了志同道合的自己信任朋友，在将来创业之路上互相扶持。这也成为了他后来接手壮大内地生校友会的直接动力，他想把校友凝聚起来，搭建一个大家都能获益的平台。

谈工作：拼搏的精神，腾飞的业绩

毕业后，刘晓俊在高盛技术部工作了近三年。纯技术的，在大公司里比较安稳固定的生活，令他觉得有些无聊，然后随着金融海啸的到来，他离开了高盛，出来闯一闯。

加入一家深圳的信息技术公司以后，他的工科和金融背景让老板颇为赏识，派他到香港分部开拓业务，并承诺给他远远低于高盛的基本工资和期权。“说是分部，其实当时香港那边一个人都没有。公司的目标是做到上市，那个年龄，听到上市，不管条件多苦，差多远，有多难，还是挺想去做一做。”

就凭着这股热情、冲劲和全身心的投入，在五年里，刘晓俊最终做到了整个公司的总裁助理，负责整个金融机构及海外的销售团队。公司从100人增加到3000人，销售额从几百万增加到四、五亿，公司估值达到20亿人民币。谈到这五年的锻炼和积累，他感触颇多。他说，很多时候，做出来的东西跟初衷会不一样。“比如说一个产品，它好像有客户，但客户又不是那么多，如果放弃掉又觉得很可惜，这种情况其实特别多，也特别磨炼人的心智和决策能力。”他说他当时直接或间接参与的项目做失败也有几十个，但是年轻失败是非常正常的，只要能学到经验，得到成长。

他也分享了他五年经商里最大的收获，就是学会“从卖产品变成做解决方案，和客户共同去获利”。“类比卖车，我们卖解决方案，就是相当于，你买我这个车，那我就跟你提供怎么样的洗车/加油/维修服务等，甚至再送一个旅游的package，整体打包，提供很多增值服务，一并送到客户面前，客户就可能会因为这些增值服务而买这个产品。”他说，正是这些增值服务让他们和客户的关系变成了合作，而不是单纯的买卖关系。“我们就相当于客户的顾问，要共同去获利，而不是把客户当成宰的对象或是赚钱工具。”

谈创业：清晰的定位，合作的力量

这段在科技公司等同于“半创业”的经历，让刘晓俊的自主创业历程少走了许多弯路。去年刘晓俊和几个朋友，包括几个中大的同学，看准国内市场的机遇，合伙创办了一家对冲基金公司盛世资产，主要做量化投资。“中国从2014年开始对这些对冲基金发牌，这一年相当于是中国对冲基金的元年。”盛世资产在一年内从零增加到了十几个亿的规模，目标在三年内管理规模达到到五六十亿的资金规模，并且再拓展海外市场，将来成为中国顶尖的对冲基金。

谈到创业心得，他表示找好合伙人很重要，主要是经营理念要一致，还要互相了解对方的能力。在他看来，团队合作是最重要的。“每个人都要清楚自己最大的能力是什么，你出来创业，是你的idea特别好，还是技术特别好，或者是人脉特别好，销售能力特别强，每个人都要清楚自己的定位。在这以后就是要找到与自己互补的合伙人。现在这个年代聪明人、厉害的人太多了，要想单干的话成功是很困难的。”

经营一间自己的公司远非易事，尤其还要面对十几亿的资金，一天上下几千万的盈亏。“如果连续给客户亏损，那就难做了，客户就会来找我们了。那我们就要看看是不是我们的投资理念、投资方向出问题了。这种时候一定要坚定、要找问题，而不是手忙脚乱、互相埋怨。”刘晓俊说，“不论做什么都会遇到困难，面对困难，唯一的办法就是接受它。要么就别干了，要么就咬咬牙，分析清楚，看接下来怎么办，该止损的止损，该解释的解释，该继续做的继续做，无论是项目还是投资都是一样的。”

针对目前许多人都跃跃欲试想创业，作为过来人，他也提供了一些建议。“一定要给自己定位清楚，看清自己的底牌是什么。其实创业跟赌博是类似的，但真正聪明的人每次都会算好概率，然后拿出自己可以承担风险的一部分扔进去。”

回首过去精彩的经历，他说他创业的过程也是自然而然发生的。“我一直都是做金融软件的，之前在高盛也是这一块，所以我知道对冲基金是很赚钱的，后来做IT的时候也尝试过一些交易。最后就是听说中国要开始大力发展这个行业了，同时我和朋友合成一个团队正好可以做这个。很多事情其实是自然的演进过程，不是一蹴而就的。可能你今天对这个行业有一些想法，明天又多一点，后天再多一点，你发现人脉又积累了一点，没有的技术也有了，合伙人又来了一个。所以我说其实没有所谓转折点，只要你一直在准备着，机会来了就能很自然地抓住。说真的我遇到的转折点其实就只有当年中大来大陆招人，这个是完全没想到的。”

在中大读书的经历改变了他的人生，给他留下了难忘的回忆，带给了他一起奋斗的合伙人。而他不甘于追随他人，不甘于平淡生活的开拓精神，和他的勤奋，他的做足准备，他的不惧困难，也让他卓有成就，成为新时代的探险家。